Google Ads para Advogados: Saiba tudo sobre!

É advogado e não sabe como usar o google ads? Saiba agora mesmo sobre o uso do google ads para advogados e descubra como a ferramenta pode lhe ajudar!

Hoje, conseguir clientes em geral não é uma tarefa muito fácil, principalmente na advocacia.

Dadas as restrições aplicadas pelas regras de publicidade na advocacia, a situação fica ainda mais desafiadora.

Além disso, poucos advogados sabem como divulgar seus serviços de modo eficiente para se destacar na advocacia.

Por isso, preparamos este guia completo de google ads para advogados, onde você pode conferir todas as dicas sobre o assunto.

Acompanhe a leitura!

O que o Código de Ética da OAB diz sobre anúncios?

Hoje ainda não existe um posicionamento oficial da OAB no Código de Ética ou ao Provimento vigente em relação aos anúncios.

Entretanto, o que ocorre na prática é tomada de decisão por parte de cada seccional em relação ao assunto.

Por exemplo, o estado de São Paulo é um dos poucos que possuem uma maior liberação do advogado para fazer anúncios em:

• Facebook ads;
• Google ads;
• Outros meios que não firam as regras vigentes sobre marketing jurídico.

Apesar disso, boa parte das seccionais, como a do Distrito Federal, entende que o anúncio pago, ou o google ads para advogados, fere as regras sobre publicidade na advocacia.

Por isso, antes de decidir começar qualquer campanha, o advogado precisa consultar sua seccional sobre o assunto.

Assim, é possível evitar um procedimento disciplinar e até mesmo perder dinheiro.

O que o novo provimento diz sobre google ads para advogados?

Nesse cenário, embora seja não haja certeza sobre o uso do google ads para advogados, existe uma visão de avanço no assunto.

Isso porque o projeto do novo provimento para o marketing jurídico pode mudar as regras do jogo.

Em resumo, se aprovada a proposta, o advogado poderia, na esfera dos anúncios em geral:

• Usar anúncios pagos ou não (há ressalvas quanto aos “non-skippable ads”);
• Fazer anúncios no marketing de conteúdo;
• Usar google ads para advogados, desde que o usuário procure pelo serviço de modo espontâneo

Isso tudo, claro, respeitando sempre o caráter informativo da publicidade na advocacia.

Lembrando que, ainda que haja uma maior abertura para os anúncios, o projeto ainda proíbe que sejam feitos em plataformas como o youtube.

Também não há abertura para fazer anúncios que não deem opção ao usuário de sair da página ou de “pular” o anúncio, o que ocorre no youtube.

Além disso, é importante lembrar que já existem mudanças recentes sobre o tema, embora ainda exista uma longa discussão pela frente.

Durante a votação dos artigos do projeto do novo provimento, que ocorreu durante a semana passada, já houve aprovação dos termos:

• Publicidade ativa;
• Publicidade passiva;

No caso, ambos os termos permitem o uso de anúncios, direcionados para públicos diferentes e que podem ou não ser pagos.

Desse modo, as demais regras ainda não foram votadas, o que se espera que ocorra durante os próximos meses.

Apesar disso, espera-se um grande avanço no assunto e uma clareza maior do que o advogado pode ou não fazer quando o assunto é google ads para advogados.

O que é o Google ads?

O google ads nada mais é do que uma ferramenta que pode ser utilizada por qualquer profissional que queira anunciar seus serviços ou produtos na internet.

Porém, esta não é somente uma ferramenta de anúncios, mas um recurso que permite o advogado encontrar seus melhores clientes, especificando pontos como:

• Idade;
• Local;
• Interesses;

Isso faz do google ads uma ferramenta muito poderosa!

Isso porque o advogado pode otimizar seu tempo atendendo somente os clientes que realmente possuem interesse no seu serviço.

Ou seja, um advogado que atua com compliance empresarial não irá receber demandas tributárias, por exemplo, mas somente aquelas com as quais realmente atua.

Como funciona?

Em regra, para aplicar o google ads para advogados é preciso entender o básico sobre seu funcionamento.

Antes de tudo, é preciso entender que o google ads é um dos meios que o advogado tem para chegar mais rápido àquelas pessoas interessadas no seu serviço.

No caso, para usar a ferramenta o advogado precisa fazer um pagamento anterior, por meio de boleto ou cartão.

Em seguida, o advogado escolhe as palavras-chave que deseja comprar, e o valor pago é destinado a cobrir cada clique recebido no anúncio.

Desse modo, enquanto anuncia seu serviço, o advogado compete com outros colegas da área, competindo em um sistema de leilão.

Além disso, não é só o pagamento que influencia no posicionamento dos anúncios, mas há fatores como:

• Qualidade do anúncio;
• Adequação às diretrizes do google;

Advogado pode usar google ads?

No Brasil, esta é uma questão bem delicada.

Nos tópicos anteriores, falamos que não há nenhuma proibição ou permissão clara sobre o assunto nas normas que regem o marketing jurídico.

Entretanto, mesmo com esta situação, ainda não se sabe muito sobre o assunto.

Assim, embora muitos advogados já usem a ferramenta e obedeçam o caráter informativo nos anúncios, nem todas as seccionais permitem o uso de anúncios.

Por isso, é muito importante consultar a seccional local antes de anunciar.

Caso a seccional permita, o advogado deve tomar os seguintes cuidados ao anunciar:

• Não mercantilizar a advocacia;
• Prezar pela discrição e moderação;
• Não divulgar informações proibidas pelas regras atuais;

Apesar disso, existe uma perspectiva de liberação da ferramenta com a aprovação de todo o projeto do novo provimento sobre a publicidade na advocacia.

Leia também: Marketing jurídico e captação de clientes: o que fazer?

Como o google ads pode ajudar o advogado?

Apesar de o google ads para advogados ser uma ferramenta muito importante, poucos entendem como ela pode ajudar no dia a dia.

Como explicamos antes, o google ads tem um grande potencial para alavancar qualquer negócio, incluindo escritórios de advocacia.

Desse modo, ao usar a ferramenta existem diversos benefícios que o advogado pode ter, como:

1-Atender clientes qualificados

Neste caso, com o google ads para advogados é possível:

• Direcionar os anúncios para um público determinado;
• Descobrir mais detalhes sobre o comportamento do público e assim anunciar melhor;
• Escolher as palavras-chave que o público desejado costuma buscar e que estão relacionadas à área de expertise do advogado.

Por isso, uma vez que o advogado escolhe o público e as palavras chave , os clientes que chegarem por meio dele terão uma maior chance de fechar um contrato, por exemplo.

Ou seja, se o advogado anuncia um serviço para um público de homens na faixa de 30 a 40 anos com as palavras chave “pensão” ou “divórcio”, é bem provável que ele consiga atrair pessoas somente do público específico.

2-Otimizar o esforço

Não é incomum que o advogado gaste um bom tempo bolando estratégias para conseguir mais clientes.

Com isso, é comum que o advogado faça uso de outros meios para gerar oportunidades de negócio, como:

• Programas de indicação;
• Programas de fidelização;
• Marketing de conteúdo sem impulsionamento.

Apesar de todas essas estratégias serem válidas, elas levam um tempo para gerar resultados.

Por isso, ao usar o google ads para advogados, o advogado pode aumentar sua velocidade de aquisição de clientes, além de cortar vários esforços e etapas.

O que é uma campanha de google ads para advogados?

Fazer uma campanha no google ads significa elaborar um grupo composto por vários anúncios.

No caso, é possível fazer sim fazer mais de uma divulgação no google ads para advogados.

Para elaborar essa campanha, o advogado precisa escolher alguns pontos como:

• Orçamento;
• Palavras-chave;
• Público alvo;

Além disso, esses vários anúncios que compõem o grupo da campanha compartilham desses elementos em comum, e costumam ter uma segmentação específica.

Passo a passo usar o google ads para advogados

Na prática, para ter bons resultados com o google ads para advogados, não basta somente saber o que é a ferramenta.

Além disso, o advogado precisa entender como fazer os anúncios para seus serviços, o que envolve saber como utilizar a ferramenta.

Por isso, separamos um passo a passo simplificado de como você pode começar a usar o google ads para advogados.

Acompanhe a seguir:

1) Crie sua conta google

Para começar a anunciar no google ads para advogados, é preciso usar ou criar uma conta google.

Caso ainda não tenha, será preciso criar uma para acessar a página do google ads.

2) Comece uma campanha

Em seguida, ao acessar o site inicial do google ads, você deverá clicar em “começar agora” e no botão com o sinal “+” para começar a campanha, conforme a imagem abaixo:

Além disso, ao criar a campanha o advogado também precisará escolher um dos objetivos a seguir e qual será o tipo de campanha:

3) Configure a campanha

Nesta etapa, o advogado precisará definir pontos como:

• Nome da campanha;
• Tipo de rede;
• Local do público-alvo que deseja alcançar;
• Idioma que o cliente fala;
• Público-alvo, ou seja, para quem irá anunciar;
• Orçamento;
• Lance.

4) Configure o grupo de anúncios

Em seguida, logo depois de configurar o direcionamento da campanha, será preciso configurar o grupo de anúncios.

Para isso, é preciso definir o nome do grupo de anúncios e quais são as palavras-chave utilizadas para especificar a pesquisa.

Para pesquisar palavras-chave você pode usar sites como:

• Ubersuggest;
• Semrush;
• Google trends.

5) Crie os anúncios

Nesta etapa, você precisará preencher os campos de criação de anúncio, como os títulos que devem aparecer para o possível cliente.

Ao passo que os campos são preenchidos, o google ads irá indicar a qualidade do anúncio, ou seja, o quão relevante seu anúncio será.

6) Revise

Por fim, revise todas as informações, insira um modo de pagamento e sua campanha já poderá seguir para ativação!

Se você quer aprender mais sobre o assunto de forma gratuita, basta acessar este curso gratuito sobre google ads.

Como medir os resultados de uma campanha no google ads?

Agora que você já sabe o que é, como funciona e como usar o google ads para advogados, chegou o momento de aprender sobre métricas.

Durante toda a sua jornada com anúncios, medir o sucesso das campanhas será muito importante.

Além disso, entendendo mais sobre as métricas, é possível checar se o advogado está ou não no caminho certo ao anunciar os seus serviços.

1) Impressão

Esta métrica reflete para quantas pessoas o seu anúncio apareceu para as pessoas que buscaram por um certo assunto no google.

Desse modo, essa métrica diz se o seu anúncio está ou não aparecendo para o público que você escolheu e com as palavras chave que você escolheu.

2) CTR

Esta sigla quer dizer “Click trough rate”, ou seja, a taxa de cliques daquele anúncio específico.

Ao criar um anúncio, o principal objetivo que o advogado tem é de fazer com que alguém clique no anúncio, e por isso esta é uma métrica tão importante.

Ou seja, quanto mais pessoas clicarem, maior é a chance de o advogado fechar um serviço.

Desse modo, ao clicar no anúncio o possível cliente visita, por exemplo, a página de conteúdos do advogado e aprende mais sobre o assunto.

Se for o caso, esse visitante, por meio do anúncio, pode buscar o advogado para tirar maiores dúvidas e até mesmo contratá-lo, se assim desejar.

Além disso, é importante lembrar que uma baixa taxa de cliques pode significar duas coisas:

• O anúncio não foi bem feito;
• O público escolhido não foi o melhor.

3) CPC médio

CPC nada mais é do que o custo por clique.

Ou seja, por meio desta métrica o advogado pode saber quanto está pagando por cada pessoa que clica no anúncio que fez.

Assim, sabendo qual é o cpc determinado, é possível definir melhor o orçamento da campanha.

4) Retorno sobre o Investimento (ROI)

Em português, ROI quer dizer “retorno sobre o investimento”.

Esta é uma métrica muito importante, já que diz respeito sobre o investimento que o advogado fez para anunciar.

Ou seja, quanto ele gastou/pagou para colocar aquele anúncio para rodar.

No caso, o ROI mede o quanto o advogado teve de retorno financeiro com a campanha de anúncios.

Com isso, é possível saber se o investimento foi pago e se os anúncios geraram lucro.

5) Índice de Qualidade

Neste caso, se você quer garantir que seu anúncio irá aparecer para o maior número de pessoas, é importante checar o índice de qualidade.

Em resumo, esta métrica qualifica, de 0 a 10, o quão relevante seu anúncio é.

Assim, caso seu anúncio atinja níveis como 8 a 10/10, isso significa que ele será melhor entregue para o público definido.

Além disso, quanto maior o índice, melhores serão as posições alcançadas pelo anúncio.